Muitos supermercados usam truques e truques interessantes que levam as pessoas a gastar a quantia máxima de dinheiro. Devido a essas manipulações, os compradores adquirem os bens que nem eram pensados a princípio.
Portanto, considere as técnicas mais comuns e muito eficazes dos profissionais de marketing.
10. Produtos relacionados
Se uma pessoa vai ao supermercado para algo específico, por exemplo, para os doces favoritos de seu filho ou filha, ele pode notar uma barra de chocolate ou marshmallow em uma prateleira ao lado. Muitas pessoas, nesses casos, colocam na cesta não apenas o que vieram buscar, mas também várias ninharias relacionadas.
Guardanapos de papel e louças descartáveis também são exemplos. Normalmente, as pessoas compram toalhetes apenas como adição a pratos descartáveis.
A seguinte conclusão pode ser feita: quase todas as compras espontâneas são planejadas previamente pelos profissionais de marketing.
Portanto, se sua mão alcançar produtos relacionados, é melhor parar e decidir se é realmente tão necessário.
9. Cores no interior
As cores nas lojas costumam ser escolhidas completamente por acidente. Simplesmente "magnetiza" os clientes nos supermercados, cujo design exterior utiliza muitos tons quentes: vermelho, amarelo e laranja.
Dentro das lojas, as cores geralmente não são as mesmas que fora. Os tons frios são mais usados aqui: azul, verde. Tais tons inconscientemente fazem as pessoas darem mais dinheiro.
Os profissionais de marketing argumentam que várias técnicas com flores nas lojas são muito eficazes.
8. Cheiro agradável
Todo mundo sabe que é melhor não ir à loja quando você estiver com fome; caso contrário, o risco de deixar muito dinheiro aumentará significativamente.
No entanto, os profissionais de marketing manipularam com sucesso até clientes bem alimentados: para isso, odores agradáveis são usados ativamente em supermercados, o que pode rapidamente provocar um apetite. Qual é o cheiro maravilhoso de pão fresco!
Um papel muito importante é desempenhado não apenas pelos aromas, mas também pela exibição correta dos produtos. Eles devem parecer suculentos, brilhantes e até festivos.
É necessário destacar corretamente as mercadorias, configurar corretamente a luz. Este trabalho é geralmente feito por iluminadores profissionais.
7. Cartões de desconto
As pessoas acreditam que são necessários cartões de desconto para economizar dinheiro. É assim, mas as lojas têm seus próprios benefícios. Esses cartões vinculam os clientes de forma confiável a lojas específicas.
Ao decidir qual supermercado visitar, uma pessoa geralmente escolhe aquele em que possui um programa de fidelidade. Também é importante notar que os cartões "seguem" os clientes. Os supermercados estão cientes de todos os seus hábitos e necessidades.
Por causa dos cartões, as pessoas gastam mais dinheiro. Muitas lojas acumulam pontos após cada rublo gasto. Quando eles se acumulam, o comprador tem a oportunidade de transferi-los para dinheiro.
Há uma ilusão de lucro, mas, na verdade, a pessoa foi influenciada especificamente para gastar mais dinheiro para acumular pontos.
6. Impacto da música
A música é tocada constantemente nas lojas, e geralmente isso não é por acaso. Pode provocar pessoas a fazerem muitas compras não planejadas.
Especialistas dizem que as vendas aumentam significativamente se música rítmica e rápida for tocada em supermercados. Uma pessoa começa a se adaptar ao ritmo.
A música lenta também afeta efetivamente os clientes: por causa disso, eles diminuem a velocidade nas prateleiras, analisam melhor as mercadorias e, como resultado, ganham mais produtos.
Se você não deseja ser influenciado por uma melodia específica, é melhor usar fones de ouvido em supermercados.
5. Carrinhos grandes
Nas últimas décadas, os tamanhos de carrinho de supermercado dobraram. Esses dispositivos apareceram nos anos 30 e, na época, eram completamente diferentes.
Os profissionais de marketing dizem que uma pessoa carregando um carrinho meio vazio quer vê-lo cheio - e, portanto, quase sempre compra mais produtos do que o planejado originalmente. Estas são características da psicologia.
Se você foi à loja, mas não planeja comprar muitos produtos, é melhor não levar um carrinho, mas uma pequena cesta.
4. Embalagem de papel
Por que os assados frescos geralmente são vendidos em embalagens de papel? O ponto aqui não é apenas a beleza, mas também a falta de praticidade. O cozimento em um pacote seca mais rápido e, portanto, logo uma pessoa precisa ir à loja novamente.
Ao voltar para casa do supermercado, tente empacotá-lo de maneira diferente. Assim, o pão manterá sua frescura por um longo tempo.
3. Estoques e etiquetas amarelas
Como em todos os supermercados, os compradores são manipulados para que deixem o máximo de dinheiro possível; deve-se tomar cuidado constantemente: isso é especialmente verdadeiro para etiquetas de preços e várias promoções. As pessoas tendem a economizar dinheiro e confiar em descontos, mas lembre-se de que em muitas lojas são oferecidos preços regulares para descontos.
Alguns números especiais nas etiquetas de preço (por exemplo, "199", "999") incentivam os compradores a comprar mercadorias que realmente não precisam. Se você arredondar esses preços, resultará em apenas mais um rublo, mas as pessoas pensam que os benefícios são substanciais.
2. Produtos atraindo clientes
Muitas pessoas são atraídas por ofertas como "obtenha 10 produtos a um custo atraente de 200 rublos".
Isso funciona mesmo que produtos específicos não sejam particularmente necessários ao comprador. O principal é o lucro (mais precisamente - sua ilusão), é o que faz as pessoas darem dinheiro. Por mais paradoxal que possa parecer.
1. Mercadorias perto do caixa
Perto do caixa estão exatamente aquelas pequenas coisas que as pessoas geralmente esquecem quando fazem compras. São produtos como lenços umedecidos, balas brilhantes, barras de chocolate, lâminas de barbear e assim por diante.
No check-out, os clientes costumam se cansar de escolher e quase automaticamente pegam o que está à mão. Esse truque sempre funciona muito bem.
Deve-se ter em mente que os preços de muitos produtos que estão na caixa registradora são especificamente muito caros.